第 75 章【VIP】(3/9)
马未动粮草先行,骤然间要那么的粮食,绝非等闲,裴浚亲自去一趟雍州。待回来这一日,正值商贸会开幕。
数日前,乌城的守将在城外搭了几排廊房,整个场地成回字形,左为大晋商贩,右为外域来者,乌先生作为第三方,负责帮着大晋接待来使,处理争端,将南面的廊房安排给了他,凤宁陪着朝廷来使礼部郎中,及乌城县令坐镇北面廊厅。
比起千里迢迢外的京城,乌城显得便利许多,西域诸多的商贾踊跃参与,反倒是大晋这边因为地域遥远,到场的行商有限,数日前凤宁发现了这一难题,与裴浚商量法子,裴浚给了她一封手批,
“你用皇店的名义,先揽下货单,余下的咱们慢慢周旋。”
凤宁听他的,特开了几间廊房,摆上官商的招牌,大晋最大的丝绸商可不就是江南织造局么,只要有单子,还担心交不出货?
凤宁又调派人手,在廊房当值,皇店之下,其一是江南织造局,其二是四川茶马司,其三是景德镇官窑等等,桌案上摆满了各式各样的瓷器样品,墙壁堆着一匹匹鲜艳娇贵的丝绸。因直接掌握货源,价格相对便宜些,惹来外商争先抢货。
不过因为量大,管理手续繁琐,出货时间可能没有普通瓷商那么快,于是,量大的跟皇店谈判,量小的便寻现场的普通瓷商签订契书,此外,也有不少大晋的商贾用本地的生丝换取西域香料玛瑙之类,更有远在西洋的西欧诸国辗转托人来谈丝绸瓷器生意,场面异常火爆。
裴浚从甬道踱入商会一角,就看到凤宁穿着特意给她准备的一套青色官袍,以礼部特使的身份出席商贸会,她一口波斯语,一口蒙语,亲切地与各国使臣交谈。
朝县令拿捏不了的场面,均领到她这儿来。
原来乌兰国的使臣与凤宁在京城打过罩面,说是自个儿领了本国最豪横的一群商户到场,给大晋带来不少生意,要求凤宁给他降一个点的税率,你以为姑娘就这么答应了人家,她现在聪明着呢,开始坐下来跟他谈货量。
裴浚教过她,谈判讲究策略,先提出对方不可能答应的数额,再慢慢跟他熬,乌兰国的使臣也不干,
“那我还不如去寻普通商户。”
凤宁告诉他,“官窑的工艺水准可不是民窑可比,您这可是要进贡皇宫的,自然得用大晋最出色的景德镇瓷具,咱们皇帝陛下用的就是景德镇的瓷器呢。”
乌兰使臣被成功说服。
大晋皇帝用什么,他家的皇帝也得用什么。
就这样,出货量增加三成,税率降了一个点,价格也低了少许,凤宁跟着梁冰学过账目汇算,自个儿算了算,大晋赚了,乌兰国的使臣合算了下每件瓷器的单价,也赚了。
皆大欢喜。
她从容送走一位使臣,又迎来下一批。
官服是特为她量身定制的,乌纱帽恰恰罩住额面,露出纯净漆黑的杏眼,那张脸蛋在西北的寒风中简直白得发光,她身量高挑,气质出众,时而踱步与人谈笑风生,时而游刃有余斡旋调度。
从流程,到人手,到账目,甚至到内里乾坤,就没有凤宁答不上来的。
她曾立在大晋权力之巅,高屋建瓴,领略过顶端的风景,站得高,看得远,掌握的信